HIRO 定义基于阶段赢率，因此您需要按机会状态计算赢率。我建议您使用机会阶段日期和时间戳来执行此操作。HIRO 阶段对于每个公司都是独一无二的。在对 50 多个客户进行此分析后，我看到了模式，但让数据说明一切。
您将在全球范围内将此定义应用于每个管道源
首先，您需要获取所有机会阶段数据，并了解哪些机会映射到哪些管道源。或者至少在您的 CRM 报告中使用哪些过滤器来细分来自每个管道源的机会。
方法：查看特定时间段内的一组已关闭机会。然后，了解这些机会是否在生命周期内达到每个阶段。
您将提取所有已关闭的机会（已关闭、已赢和已输），因此日期过滤器将是该时间段（在上面的示例中为 180 天）的关闭日期，并将任何将数据 最新数据库 细分到特定管道源的过滤器应用到特定管道源。
有时，这是 2-3 个字段的组合。
您最终会得到每个管道源的已关闭机会数据集。您将针对每个管道源数据集运行以下步骤。
快速提醒：赢率 = 时间段内赢得的机会数 / 时间段内总已关闭机会数
要按阶段计算，您需要知道每个机会是否在任何时候都已达到该已关闭机会的阶段。如果您有阶段日期或阶段复选框字段，您将能够看到该机会是否处于第 2 阶段（在任何时候，而不是在关闭期间）。
在 Passetto，我们已自动执行此计算以检查您的历史数据并对其进行监控，以实时调整 HIRO 数据中的任何变化。如果您手动执行此操作，我建议每 180 天或一个销售周期长度重新运行您的 HIRO 赢率以调整任何所需的工作流程。
示例可视化
一旦您达到大于 25% 的阶段，该阶段就是该管道源的 HIRO 日期。在此示例中，第 3 阶段 = HIRO 日期。
然后，您用该管道源的第 3 阶段日期标记 HIRO 日期字段。
[如果管道源 = X，则将第 3 阶段日期复制到 HIRO 阶段日期字段。]
我建议使用单独的字段来标记此值，因为您的 HIRO 日期可能会随时间波动和变化。如果您吸引更多有知识、合格的买家，或者您的销售团队变得更好，它可能会上升。它也可能减少并推迟您的 HIRO 阶段日期。我建议每个季度或销售周期重新计算一次。
这个标准化管道定义 (HIRO) 最好的 阿富汗电话号码列表 部分是它使用您自己的历史数据来计算赢率，这是一种动态质量控制措施，可确保您的定义标准化。
我鼓励您运行它并将其与“合格”管道的定义进行比较。
关键要点
需要考虑的事项：
确定表现不佳且您投入了大量资源的特定来源。根据这些数据，重新平衡团队的重点。
查看不同细分市场的 MQL – 会议预订 – HIRO – 赢得转化率，以确定增加增长的机会。
查看您的团队如何受到激励，并考虑采用非基于部门的标准化管道定义。
摆脱混合漏斗方法并采用标准化的“管道”定义，可以让您看到漏斗中的动态，从而更可靠地预测、资源和计划您的收入计划。额外的好处是它推动了销售和营销的协调。谁不需要帮助呢？
Sidney Waterfall
Sidney Waterfall 担任 Passetto 的进入市场 (GTM) 战略高级副总裁，擅长数据分析和制定创收策略。凭借十多年的专业知识，Sidney 开发了需求生成引擎，扩展了 GTM 计划并促成了收购，并带领销售团队取得成功。她致力于优化渠道效率、利用数据洞察并推动企业实现可持续增长。您可以在 LinkedIn 上关注和联系 Sidney。
